Negociación Comercial (Taller Teórico-Práctico)

OBJETIVOS

• Proporcionar a los asistentes las herramientas básicas para desarrollar exitosamente negociaciones en entornos de alta complejidad y responsabilidad.

• Introducir conceptos Modernos de la PNL (Programación Neuro-Lingüistica) como facilitadores de la negociación exitosa.

.................................................................................................................................................

A QUIENES ESTA DIRIGIDO

• Todo personal no experto en la materia que por sus obligaciones diversas deba realizar diariamente negociaciones sencillas con subordinados, Colegas, Jefes, Clientes, Proveedores, etc.

• Personal de áreas Comerciales de la empresa (Compras y Ventas) que necesiten desarrollar sus habilidades negociadoras.

.................................................................................................................................................

ESTRUCTURA

4 Módulos Didácticos.

.................................................................................................................................................

SÍNTESIS DE CONTENIDOS

• Introducción a la negociación.

• Las fases de la negociación.

• El proceso de la negociación: Antes, durante y después.

• El Dónde y el Cuando de la negociación.

• Psicología de la personalidad Negociadora.

• Negociar aplicando la PNL (Programación Neuro-Lingüística)

• Casos particulares de Negociación en Compras y Ventas

.................................................................................................................................................

METODOLOGÍA

• Modalidad de dictado: Presencial In-Company ó Multi-Company (Abiertos)

• Exposición debatida a cargo del capacitador y dialogada con los asistentes.

• Exhibición de Diapositivas.

• Estudio y Discusión de casos prácticos.

• Proyección de Videos con discusión y debate.

• Role Playings.

• Evaluación de los participantes, de la actividad y del capacitador.

• Entrega de Certificado de Asistencia y/o Aprobación.

.................................................................................................................................................

DURACIÓN

4 Jornadas de 3 horas de duración cada una.

.................................................................................................................................................

RECURSOS DIDÁCTICOS

• Pizarra/Rotafolio.

• Proyector Diapositivas.

• Manual del asistente.

• Videos.

• Guías de Trabajo Individual.

.................................................................................................................................................

MCV Gestión y Recursos se reserva el derecho de modificar la información del presente curso en cualquier momento y sin previo aviso, siendo la misma de carácter informativo y referencial únicamente.

El contenido, alcance, detalle y términos comerciales generales y particulares definitivos del curso serán informados al momento de la contratación.